ZetaFocus!

原文作者:talentayee

经历：
刚接触共享软件的时候感觉挺好，于是开始宏伟的设计自己的产品，从兴趣出发，做计划、找资料、破技术难题、参考竞争对手；可是产品越来越有把握的时候，却整天担心流程问题，到底咋收钱？网站怎么弄？谁会买啊？怎么推广？看着坛里人天天刷单，心中开始焦急和浮躁，我是不是在浪费时间呢？于是转头重新搞了一个快而不强悍的库产品，不到一星期，产品出来了，再过三四天，连抄带改网站就上线了，多方打听迅速注册代理收钱，然后蹲家里等钱，到现在等了好几个月，零。

教训：
(1)共享软件跟平时生活、上班都一样，遇事要冷静，作为技术人员，选择了共享软件就是选择在自己并不擅长的几个领域进行挑战; 复杂的程序都能搞得定，销售努力学一学，也应该整个差不多；忌浮躁，选材、产品、推广劈开处理，都深入搞一搞，避开短板

(2)要以用户为中心，必须做出有用的东西(能给别人带来价值)才有价值，才值得卖出.
或者说：你天天在使用自己的“精品软件”吗？换做你，你会买吗？

(3)竞争对手分析时，不能眼高手低：
两方面，不要觉得别人做的烂，好好分析分析，别人真正烂的地方就是你的市场
不要觉得别人做的真是简单，我两三天就搞出来，大众性软件提供简洁易用的特征
是潜在要求，太复杂了谁还会用啊？不要从技术上评价，可以研究研究好不好卖，为啥好卖

(4)细节决定成败
共享软件从你拿主意到用户购买有好多环节：
前期分析：选题、市场需求分析、竞争对手研究
制作： 技术资料收集、Demo验证、设计、开发、测试、包装(安装文件)
网站： 首页(第一印象)、在线帮助、下载、价格策略
推广： 下载站提交、网站目录提交、博客营销、交换链接、Google广告

给自己的每个环节打个分，乘在一起就是你的“综合素质”，感觉很多卖的好的
小软件就是因为“整体运作”的好，加上的确“有实用价值”，于是“综合素质”
上去了，利润也上去了.

(5)关注用户体验
比如网站，除了说明自己是干嘛的以外，能否提供其它high-value信息 延长访客访问时间？文字能否通俗易懂且有引导性让访客自愿深入了解？是否提供在线文档让访客在决定下载之前就“学会”很多特性？。。。
比如软件，减少用户操作步骤，必备贴心功能，各种Tip提示、快捷键、热键等是否支持;常用功能务必使其尽量好用，非常用功能务必使其一定可用。

原文发表于中国共享软件联盟http://www.cnsw.org/bbs/thread-92702-1-1.html

今天给大家简单介绍一下Digital River公司旗下的Affiliate平台，下方是一个简单的Affiliate平台列表：

RegNow www.regnow.com

>超过40,000个不同类型的软件产品
>销售工具包括：试用版(trial)和购买按钮,以及其他
>用于创建网站的页面生成工具

ESellerate www.esellerate.net

>超过4,300个软件产品/Mac平台
>销售工具包括：试用版、购买按钮、登陆页面、以及其他

Share*It!/Element5 www.shareit.com/www.element5.com

>超过53,000个软件产品
>销售工具包括：试用版、购买按钮、及其他
>本地化的产品(不同国家的语言)

oneNetworkDirect www.onenetworkdirect.com

>杰出的软件和硬件产品
>提前制作好的登陆页面
>只需把流量带到商家的站点

在以上这些Digital River的Affiliate平台中，我个人最喜欢的是oneNetworkDirect平台。因为作为商家来讲，我们可以提供不同类型的销售工具，包括图片、页面、链接等等；而且商家可以自定义登陆页面、比如下载页面或者购买页面；而作为Affiliate来讲，我们只需要做一件事情，就是使用商家提供的销售工具把流量引到商家的登录页面就可以了，也就是说Affiliate要做的事情就只有带来流量而已。但是oneNetworkDirect平台对产品的审核比较严，而且每个月商家都需要向Digital River支付固定费用的平台使用费以及销售的提成。

PAD文件标准是首先由Association of Shareware Professionals（缩写ASP）组织创立的，PAD的全称是Portable Application Description，它实际上是一个精心设计的XML文件，里面记载了你的软件的作者/版权信息、描述、分类、授权类型等信息，这样，当作者向下载站提交软件时，不必反复填写表格，只需提交一个PAD文件就可以了。而对于那些下载站来说，使用PAD文件，他们就可以使用程序自动处理作者的提交，因此， PAD自诞生之日起就受到了市场的欢迎，现在已经几乎成为一种标准模式，许多下载站都可以使用PAD进行软件发布和更新。