ZetaFocus!

其实也不是读书笔记，今天看了一篇文章叫做”广告变身窄告 教创业者如何广告营销“。节选了几处自己认为比较经典的地方和大家一起分享。

作为一个从干市场调查起家的“创意”高手，奥格威坚信广告的根本是销售、销售、销售，一个好广告和一个烂广告之间的差异是可以用销售结果的尺度来衡量的，它可以是19∶1。

奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80％”，他最喜欢的广告语不是脑白金而是一条痔疮药的广告：“快快给我们寄钱来吧，让我们马上治好您的痔疮；当然您也可以留守着您的宝贵的钱，同时永久地保留着您的痔疮”。

传统媒体究竟是什么？它是竖立在企业和顾客、品牌和粉丝、作者和读者之间一座严严实实的大石桥，杂志、电视、广播、报纸、门户网站（？）……是厂家寻找顾客、品牌寻找粉丝、作者寻找读者的必经之路，因为是连接二者的媒婆所以得以官名叫媒体。

试试这样的新方法:

　　1. 根据你的产品，写一段煽情而又耸人听闻的BBS灌水文案，拍一大堆数码照片，外加几段无厘头式的DV短片（没高清摄像机的话，用手机拍）；

　　2. 把文案、照片、DV上传到自己的网站上，同时也将文案四处张贴、多多益善，将图片上传照片分享网站，将DV上传到Youtube，优酷、土豆、56……再在Twitter上建立一个账号；

　　3. 拿些免费样品送给相关的BBS版主、博客牛人、社区圈子里的酋长们，让他们鉴定，写些独立评论；

　　4. 省下买几条香烟的钱，买些搜索引擎的关键字，那些搜索引擎的销售员们就会来协助你如何做好搜索引擎的优化工作；

　　5. 推广活动多方位立体推出，顾客们从BBS、博客、分享SNS、搜索引擎四面八方涌来你的客户集散地–网站。除了有文字、图片和视频的产品介绍，网站应该象实体商店一样，有活人在时刻迎候客人的到来，客人一进入主页（进门），客服马上问声好；

　　6. 客人进了门，逛到哪里，网上客服就应跟到哪里，随机应变地引导客人，提供客人电子产品介绍、视频产品演示、顾客评论、牛人推荐、竞价比较、相关链接……线下实体商店里顾客进门了就会有销售员上去跟着，线上网店里顾客进来浏览也应该配有线上客服的实时跟踪服务；

　　7. 客人可以选择网上购买，用网上银行、支付宝、Paypal即时结算……即使客人没有马上产生消费的欲望，线上客服可以收集客人的联系方式，邮件地址、IP地址、甚至联系电话……

　　8. 在浩瀚的客户数据库里挖掘出她们的浏览方式、网络脚印、习惯、喜好、消费能力……保持和她们的亲密联系，定期发电子DM、新产品消息、节日问候（促销）、体验邀请（打折卷）、VIP会员俱乐部、企业博客……线下的、网上的、无线的；

　　9．努力提高她们对你品牌的认知度和忠诚度，在她们在你的品牌周围建立邻里社区、粉丝圈圈……

　　10. 嗨，精彩还在后头哪，让Web 2.0加上3G……走着瞧吧，不远了。

自从上次Picasa网络相册挂了以后，我一直尝试寻找一个支持外链的网络相册来解决博客的图片问题，终于让我找到了Photobucket，经过实际测试，确定photobucket作为ZetaFocus!图片外链的解决方案。

让我们来看看如何外链网络相册PhotoBucket里的图片

Step1. 访问Photobucket并注册帐号

Step2. 上传图片到photobucket网络相册

点击”choose files” 选择你要上传到phptobucket网络相册的图片，按住ctrl键可以批量上传

Step3. 上传图片到photobucket网络相册完成后找到图片的外链地址

我们把鼠标移动到图片缩略图上,图片下方会自动弹出外部链接的选项，当然我们也可以选择”share”来自己选择。我比较喜欢快捷一点的办法

最后我们就可以在博客上看到外链photobucket网络相册里图片的结果了:D

距上次新闻稿通过PRNewsware发布已经有两周的时间了，在这里我想做一个简单的小结：

首先我们来看PRNewswire的服务

PRNewswire的服务我认为是可圈可点的，主要体现在1.唯一的服务专员跟进；2.本地语言的支持；3.方便的联系方式（IM，电话，email)；4.详细的报表；5.交流中表现出的为客户着想的理念。这次的整个合作过程应该是比较愉快的。

接下来让我们来看一下真实的数据

1.在Google中搜索”Press Release Title” 返回结果681个比第一天的242个结果增长了400多个，说明在两周内的时间这篇新闻稿仍在不断的转载中。(另外需要说明的是在新闻稿发布的同时我们也有用到一家软件提交服务商的下载站提交服务，其服务中也包括新闻稿的提交，这伙多或少会对搜索的结果有一定的影响)

2.在Google中搜索allintitle:”Press Release Title”返回结果84个，比第一天的37个结果增加了40多个

3.反向链接数增长20个,没有直接证据表明反向链接的增长与此次新闻发布的直接联系。因为我查看了多个反向链接的页面，并不是新闻稿带来的反向链接。

4. Editor索要评估版本:仍未有编辑主动来信索要软件的评估版本;只有两家媒体的编辑表示下次的新闻稿可以直接发到他们的邮箱地址

OK，这是从Google搜索和Editor方面得到的数据。让我们再次回到产品网站自身的数据:

1.流量->无明显增长
2.Referring Site流量->无明显增长
3.新下载量->无明显增长
4.销售量->无明显增长

小结如下：
经过2周的数据观察，此次新闻稿发布的投资回报率比较低，当然也有可能产生订单，不过并没有期待中的销量大爆发,这个可能和产品类型也有一定的关系。至于在品牌知名度的方面此次新闻稿发布的效果很难评估，毕竟没有数字化；但从产品名和品牌名搜索量的结果来看，也没有明显的变化。此次新闻稿发布的结果我的总结是:1 新闻稿发布的作用仍未得到良好证明;2 下次可能会选择其他新闻稿发布服务商。

哈哈，那是相当的讽刺啊。我刚在上篇博客文章中给大家分享嘀咕这样的一个微博客，并且准备在嘀咕上长期发展的时候，第二天便传来风声：嘀咕挂了:(难道真是我分享什么什么就要挂么-_-||(参考Picasa网络相册事件)。这难道预示着我还是只能转战twitter?好歹翻墙还能上。现在貌似国内就只有叽歪一家独大了，难道说.de要牛逼一点？赶紧去把zetafocus.de抢注了-_-|| Joking…

本来打算用twitter来做我的微博(微型博客)，鉴于伟大的GFW和用户的语言习惯，我还是把目光投向了国内：叽歪，嘀咕，饭否(已挂)，做啥…每个的界面都是那么的眼熟。但是，嘀咕第一时间以它精致的界面抓住了我的目光脱颖而出:D 进一步的了解之后，强大的插件更深深的打动了我的内心:D行了，就它了。

我的嘀咕地址: http://digu.com/zetafocus 大家一起来嘀咕吧:D