ZetaFocus!

原文作者:talentayee

经历：
刚接触共享软件的时候感觉挺好，于是开始宏伟的设计自己的产品，从兴趣出发，做计划、找资料、破技术难题、参考竞争对手；可是产品越来越有把握的时候，却整天担心流程问题，到底咋收钱？网站怎么弄？谁会买啊？怎么推广？看着坛里人天天刷单，心中开始焦急和浮躁，我是不是在浪费时间呢？于是转头重新搞了一个快而不强悍的库产品，不到一星期，产品出来了，再过三四天，连抄带改网站就上线了，多方打听迅速注册代理收钱，然后蹲家里等钱，到现在等了好几个月，零。

教训：
(1)共享软件跟平时生活、上班都一样，遇事要冷静，作为技术人员，选择了共享软件就是选择在自己并不擅长的几个领域进行挑战; 复杂的程序都能搞得定，销售努力学一学，也应该整个差不多；忌浮躁，选材、产品、推广劈开处理，都深入搞一搞，避开短板

(2)要以用户为中心，必须做出有用的东西(能给别人带来价值)才有价值，才值得卖出.
或者说：你天天在使用自己的“精品软件”吗？换做你，你会买吗？

(3)竞争对手分析时，不能眼高手低：
两方面，不要觉得别人做的烂，好好分析分析，别人真正烂的地方就是你的市场
不要觉得别人做的真是简单，我两三天就搞出来，大众性软件提供简洁易用的特征
是潜在要求，太复杂了谁还会用啊？不要从技术上评价，可以研究研究好不好卖，为啥好卖

(4)细节决定成败
共享软件从你拿主意到用户购买有好多环节：
前期分析：选题、市场需求分析、竞争对手研究
制作： 技术资料收集、Demo验证、设计、开发、测试、包装(安装文件)
网站： 首页(第一印象)、在线帮助、下载、价格策略
推广： 下载站提交、网站目录提交、博客营销、交换链接、Google广告

给自己的每个环节打个分，乘在一起就是你的“综合素质”，感觉很多卖的好的
小软件就是因为“整体运作”的好，加上的确“有实用价值”，于是“综合素质”
上去了，利润也上去了.

(5)关注用户体验
比如网站，除了说明自己是干嘛的以外，能否提供其它high-value信息 延长访客访问时间？文字能否通俗易懂且有引导性让访客自愿深入了解？是否提供在线文档让访客在决定下载之前就“学会”很多特性？。。。
比如软件，减少用户操作步骤，必备贴心功能，各种Tip提示、快捷键、热键等是否支持;常用功能务必使其尽量好用，非常用功能务必使其一定可用。

原文发表于中国共享软件联盟http://www.cnsw.org/bbs/thread-92702-1-1.html

经过几年的努力、尝试与挣扎，再将镜头切回到现实中，深刻地发现：
在单打独斗，时间、精力（比如有家还兼职）有限的情况下，“垃圾堆策略”是不可取的。

所谓的“垃圾堆”并不是说你技术、设计不行，而是指盲目制造或复制一大堆来单以月计的软件。
除非你专职或有团队、公司，否则不要把自己搞得像蜈蚣一样全身是脚，每条都短，跑不快的。
就算是团队、公司，也不会做一些杂七杂八互不相干的产品，技术沉淀、软件行销方面都能相互促进或互补才是可取之道。

关于“如果”的话就不用多说了，没有成功就是失败。

值得庆幸的是尽管垃圾成堆，但仍有 1 – 2 个可以长期做下去的产品（所谓的拳头吧）。策略的调整，对后续的生产销售有极大的帮助——转变，首先来自观念。
最后，就此议题给单打独斗特别是抱着多生子早享福观念的 swers 们一些可操作的建议：

1、必须清楚认识到你所擅长的领域。如果没有，现在开始，依兴趣（同时考虑发展）大力去研究，哪怕是 3 年、5年。

2、就你擅长或通过研究已精熟的领域产生创意（辅以市场调查）。注：其实如果你擅长一样东西，没理由不能产生创意，除非你是个从不思考的人（不思考哪能擅长某领域？所以，你一定有创意，而且实用价值极高）。

3、1 – 2 个产品最佳，如果比较饱和后（比如做了 10 年，都做到 v10 左右的版本），可以启用第三领域（不过，彼时你多半已不再单打独斗了）。

4、之所以产生“垃圾堆”，原因包括但不限于以下两种：
a、这个主意不错，又花不了多少时间，做了吧！
Review：的确，也许两周就将功能实现，文档、网站也做好了。但是：你有那么多精力去推广它吗？有精力去关注他的流量、下载情况吗？有精力去及时做 support 吗？最重要的是，你生了个儿子，随时都会想着他、念着他、关注他，你还要上班、要顾家、要更好的照顾你最喜欢的儿子（主打产品），你有这个精力吗？如果长期不收单或很久来一单，会进一步损伤精神。
一个“垃圾”可能不太明显，如果“垃圾成堆”，想想你会处于什么境地吧。

b、这个（种）软件卖得好，我也来一个吧！
Review：通常，真正成功的软件，在强大、稳定、效率、易用方面都有不俗表现，你走马观花地模仿，是抄不到精髓的。
另外，不是你擅长的领域、没有研究过相关本质或底层的东西，你怎么跟人家做了几年甚至十数年的专家级作者或公司比？
最后出现的情况跟 a 也就差不多了。
除非你像第一点提到的，没有擅长的领域，现学，确实喜欢这个，可以这样入手，并打算长期专注于该领域，自己也成为专家。

5、把上面提到的浪费掉的精力、体力用到你的精品（拳头）上，让他在尽可能短的时间内成为该领域知名品牌，当然，这时你仍在继续深入，持续升级。某日，当这样的东西摆在大多数人面前时，他们尽管知道这个很挣钱，但连抄的动力都没有了，那么，恭喜你，你成功了。

“优生优育”，以前很多老房子墙上都写了，天天看到，为啥还是要超生、一生再生呢？
如果你正打算多生儿子早享福，是时候节育了，最好是扎了吧。

影响Google Adwords关键字质量得分的因素有很多，通过编辑制作与关键字相关的广告内容就是其中重要的一个环节。让我们来看看如何通过Google广告内容的编辑来提高关键字质量得分的基本技巧。

假设我们要优化 “Key Word”这样的一个关键字,那么推荐的广告内容应该是

广告内容编辑的关键就在我做了红色下划线的地方，可以看到我们在广告标题、广告内容、和显示的网址中都包含了”Key Word”这样一个关键字。这将被Google视为广告关键字相关度的体现，而广告与关键字的相关度是提高关键字质量得分的一个重要的指标。

这样的广告内容虽然说不上巧妙，但对一个新建的广告组却非常有效，同样的，要想要通过广告文字的编辑提高关键字的质量得分还得对广告的文字内容进行不断的优化和数据的跟踪。而提高官关键字质量得分还有其他的环节需要考虑，我会在以后的文章中一一和大家分享。

尽管现在下载站的作用已大不如前，但是作为一种共享软件主要的推广手段，海外下载站的提交仍然在共享软件作者的心中有着很重要的地位，甚至共享软件新人会把共享软件发布和下载站的提交等同起来。下载站的提交，共享软件推广不得不说的故事:) 我在这里就做一个关于海外下载站提交的简单总结吧。

为什么要提交共享软件到下载站

1. 便宜的曝光
2. 确实带来下载
3. 可能带来订单
4. 免费的反向链接
5. 进入国际市场拼杀的快感
6. 强迫症得到满足
7. 如果你提交下载站还有一些其他的原因欢迎补充:)

下载站提交准备工作

1. PAD文件，如果不知道什么是PAD文件的可以看这篇文章:什么是PAD文件
2. 一份海外最新的下载站列表，比如Top50海外软件下载站列表
3. 很长的一段时间(如果你是手动提交)
4. 一个强健的身体和坚韧的精神(如果你是手动提交)
5. 如果如果你使用软件或者提交服务，请忽略2.3.4.

不得不提交的下载站

请参考Top50海外软件下载站列表。如果确实要我列出几个不得不提交的下载站的话可能是

• Download.COM http://www.download.com
• Softpedia http://www.softpedia.com/
• Softonic http://www.softonic.com

建议这几个网站都手动提交。

下载站提交注意事项

下载站提交的精华完全在你的PAD文件中，所以下载站提交的注意事项也是PAD文件的注意事项

• 请尽量详细的填写PAD文件中的信息，越详细越好
• 软件命名很重要;这有一个Download.com主关键字搜索默认排名进入前三的案例
• 产品描述很重要，尽量优化你想要搜索排名的关键字
• 还是很重要的一点，使用一致的Author帐户和密码;这将大大提高二次提交的效率

下载站提交之后我们应该做些什么

• 下载站提交完成之后第一步当然是检查是否下载站发布或者更新了你的软件信息,如果是,接下来
• 给自己的软件评分、写评论。通常一个新的名不见经传的软件没人会给你评论或者打分，这时候我们需要自己做一些工作。但是务必适可而止，建议一条即可；而且请务必客观的评论你的软件，不要全是溢美之词
• 联系编辑Review我们的软件产品；发一封邮件并不需要多少时间，但是可能的效果确实意想不到的:)
• 下载站上的广告机会；如果你对自己的产品非常满意。当然这需要有数据的支撑，其中下载购买转换率便是一个很重要的一个指标。如果你的软件够好，请尝试所有的广告方式，前提是不会亏损。
• 跟踪记录你的软件的下载量；这样我们就会知道自己产品市场的一个情况，原始的数据对将来的数据分析来说非常必要

全文完。如果说还有关于下载站提交的其他方面没有覆盖到的话，欢迎留言告诉我。

入站链接(也就是反向链接)大家都知道是决定网站Google PageRank的一个重要依据;那么出站链接(也就是链出到其他网站的链接)对PageRank的影响是怎么样的呢？今天带着这个问题我小小的研究了一下出站链接与SEO以及PageRank之间的关系，也看了许多国外博客文章，得出的结论是:优质的出站链接对关键字排名和PageRank还是有好处的，至于这个好处是什么样的，还没有文章对其阐述的非常清楚。Google官方也没有说明，但是从Google的态度来看,还是比较支持网站的互链的,当然,不是基于利益关系的互链或者是linkfarm.

我有看过一篇博客文章就讲的是一个出站链接获得PageRank的实例(当然真实性我无法考证);说的就是一个新站因为没有PageRank值所以很难获得反向链接，而该站的站长为了方便网站访问者就做了几个权威站点的出站链接;结果就在最近的一次PageRank更新很意外的得到了5的PR，确实是很幸运。那是不是也说明我们通过出站链接也可以获得PageRank呢？这也是我写这篇文章的原因了。

为了能在下次的PageRank更新的时候获得一些PR,ZetaFocus!建立后我也有在和一些站长做一些友情链接的交换,但是我也是有一定的原则的，也就是内容相关的、原创的、对网站访问者有益的网站。我个人更倾向于非盈利性质的网站例如个人博客交换链接，因为这更能体现”友情”这样的一个核心价值，我想也正是为什么君子愿意在CNSW首页PR为5的页面给我反向链接的原因。当然网站的质量也是很重要的一个因素，同样也会有许多个人博客的站长愿意与你交换链接，如果你的网站质量OK的话。

写在最后:为了验证出站链接和PageRank之间的联系，我决定做一个小小的实验，也就是链接到一些”共享软件“这个关键字排名比较高以及PR比较高的一些站点，比如中国共享软件注册中心(PR5);软行天下-共享软件注册中心(PR5);和天空软件站(PR7);然后我们再来观察”共享软件”这个关键字的排名有没有提高,下次PageRank更新ZetaFocus!会不会有PR值。目前ZetaFocus!”共享软件”这个关键字在google.com和google.cn上的排名分别是37和14(from Rank Checker Plugin)。实验的结果会在以后的文章中公布。