购买/下载转换率，也就是order数/实际下载数×100%，计算这样的一个值在软件销售流程中是非常重要的。

首先购买/下载转换率是一个软件质量的体现
这个值越高，说明了软件越能满足用户的需求，软件质量也就越高，也就越好卖。

其次购买/下载转换率体现了软件中下载-购买策略的设计
转换率越高，说明试用版软件中的功能设计更合理，转换的策略更好。

在这里我想重点说的一点是在营销成本计算方面购买/下载转换率的一个重要性，这里我们拿Google Adword为例:

假设:
a.一款软件的购买/下载转换率为1%，也就是说100个下载会产生一个订单
b.软件单价为$100

那么我们就可以很清楚的计算要设定一个什么样的单次点击费用(CPC)才能保证盈利。

假设:
c.Google Adword单次点击费用为 $1
d.点击/下载转换率为10% ; 这个值取决于登陆页面 (Landing Page)的设计质量，可以通过Google Adword提供的目标转换功能计算。

那么我们可以计算出一个订单所需要的Google Adword成本=100/(10%)*$1=$1000
而一个订单的收益仅为 $100;那么则亏损$900

我们就必须通过降低单次点击费用(CPC)和提高登陆页面(Landing Page)的下载转换率来降低Google Adword营销的成本。

这样的成本计算方法同样也适用于其他形式的推广和广告。所以，我们在做任何营销策略前，特别是有成本的营销策略前，软件产品的购买/下载转换率是不可或缺的。并且我们应该不断提高购买/下载转换率。

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